一、必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。
只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交??！
例：習(xí)主席的內(nèi)心對話是＂釣魚島＂；老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂
找到對方內(nèi)心對話的四個步驟！
1、走出自己的世界！
2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界！
3、將對方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯Ψ降霓k公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界！）
4、將他帶進(jìn)你自己的世界！
讓客戶主動找你??！
案例：晚上8點，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因為這個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個業(yè)主如果大喊＂失火了！你們再不出來都會被燒死?。⒁欢塬@救！
一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度??！
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果??！
所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的！！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果??！
例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個結(jié)果?。?/p>
把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！
三、沒有營銷，只有人性！
營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由??！
一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！
低潮是最致命的傷害！
抱怨是最大的無能！
讓企業(yè)基業(yè)長青，永不倒閉的秘決！！
1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由！！掛在墻上??！讓你快速從低潮中跳出來??！【幸福匯】企業(yè)管理篇
2、幫助每一個員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個理由?。?/p>
面對業(yè)績目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由！
如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由！
讓對方意識到問題的嚴(yán)重性！
在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！
四、客戶見證
永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！！一個客戶見證勝過你的千言萬語！！
客戶見證要素：
1、名人見證；2、見證結(jié)果，不要見證過程；3、購買理由；4、數(shù)字化見證；5、同行見證。
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！
人性的懸機(jī)：
1、身份感！
人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感?。?/p>
例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個副總裁！飛機(jī)最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！
2、渴望！
產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望??！所以先公關(guān)，后廣告！
五、不賣產(chǎn)品只賣方案！
1、方案要無懈可擊！
2、要讓客戶無法抗拒！
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！
3、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇！！
4、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔！
所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識問題，找到需求！
每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子！?。∫驗榭蛻魶]有安全感！
