一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。
只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交??！
例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是＂釣魚島＂；老板的內(nèi)心對(duì)話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對(duì)話是＂收入＂
找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟！
1、走出自己的世界！
2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！
3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯?duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾。?br />
4、將他帶進(jìn)你自己的世界！
讓客戶主動(dòng)找你??！
案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜矶紩?huì)被燒死?。⒁欢塬@救！
一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過他是站在自己的角度??！
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果??！
所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的！！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果！！
例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！！
把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！
三、沒有營銷，只有人性！
營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感??！
必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由??！
一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！
低潮是最致命的傷害！
抱怨是最大的無能！
讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永不倒閉的秘決??！
1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由?。煸趬ι希?！讓你快速從低潮中跳出來??！【幸福匯】企業(yè)管理篇
2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由??！
面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由！
如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由！
讓對(duì)方意識(shí)到問題的嚴(yán)重性！
在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！
四、客戶見證
永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說??！一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語??！
客戶見證要素：
1、名人見證；2、見證結(jié)果，不要見證過程；3、購買理由；4、數(shù)字化見證；5、同行見證。
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！
人性的懸機(jī)：
1、身份感！
人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感??！
例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！
2、渴望！
產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望！！所以先公關(guān)，后廣告！
五、不賣產(chǎn)品只賣方案！
1、方案要無懈可擊！
2、要讓客戶無法抗拒！
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！
3、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識(shí)到找你購買是最好的選擇！！
4、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔！
所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識(shí)問題，找到需求！
每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子?。?！因?yàn)榭蛻魶]有安全感！
